交汇点讯 一季度，转弯江苏外贸取得开门红。开局看中跨界其中，国遇敢于兵团新闻网闫春羽值得关注的见不江苏江苏记是，当市场红利消退、善于内卷加剧，传统当熟悉的外贸赛道趋于饱和，一批扎根江苏的企业传统企业没有固守“舒适区”，而是变形果断“转弯”、善于“跨界”，转弯从制造到创造、开局看中跨界从配套到主导、国遇敢于从国内到全球，见不江苏江苏记在转型浪潮中书写着“老树发新枝”的善于发展传奇。
传统不是传统枷锁，而是根基；舒适不是港湾，而是桎梏。活力，藏在敢于“转弯”的决定里。
江苏卓高广告器材有限公司的生产车间里，一款专为体育迷设计的兵团新闻网闫春羽木质球衣展示框源源不断下线，挂进全球球迷的客厅。这家原本深耕广告器材领域的企业，没有守在舒适区里等订单，而是主动转身，敏锐捕捉到“体育收藏”正成为海外消费新风口，果断切入这片蓝海。
“以前做广告器材，一年到头盯着几个大客户，生怕丢一单。现在做球衣框，客户来自五湖四海，单子小但复购率高，这款卖完了追着问新款。”该公司经理夏小锋说，“球衣展示框2024年开始做的，当年做了70万元，2025年直接冲到270万元。”不到两年，销售额实现近3倍增长，这款“框”成了企业转型路上最亮眼的明星产品。
体育早已不只是赛场上的90分钟——它延伸为收藏、情怀、梦想。一件签名球衣不该压在箱底，一张经典海报值得被装裱成画。正是嗅到这股“体育+家居”的消费升级浪潮，企业果断从广告器材跨界闯入体育文创赛道，从广告板材到球迷周边的方寸之间，用一个小切口撬动了大市场，也用实打实的销量证明：传统制造的创新活力，往往藏在那些敢于“转弯”的决定里。
在泰州宇铨影视设备有限公司的样品间里，一系列设计精巧的木质“苹果箱”引人注目。这家长期为影视设备做配套的企业，原主营影视器材配套，近期依托其精密加工与木质结构处理经验，成功开发出面向国际市场的影视专用木质坐垫，这标志着企业从“为设备做配套”向“为市场创产品”的能力跃升。“我们的‘转弯’在于，从‘幕后’走到了‘台前’。”该企业相关负责人季雯介绍。
抓住机会，该转弯的时候容不得半点犹豫。3月底，世界超级摩托车锦标赛葡萄牙站的赛道上，张雪机车820RR-RS赛车连夺两回合冠军，领先第二名近4秒。这是中国摩托车在世界顶级赛事的历史性突破，而支撑这台赛车跑出超快“加速度”的关键部件——曲轴、连杆和发动机箱体，来自江苏罡阳股份有限公司。这家全球最大的小型动力轴生产企业，年产能1500万套，高端市场占有率达70%，目前正在加快泰国海外工厂的建设进程。“张雪机车的这次夺冠，让海外客户对我们的动力部件更加信任，出口订单暴涨。”公司国际贸易总监李焕说，“我们得抓住这波‘流量’，赶紧开拓国际市场。2025年，公司直接出口金额已接近3000万美元，今年年末将远超这一金额。”
想象力，让“跨界”变得不再难。江苏制造的跨界之路，是想象力与产业力的双向奔赴。
有意思的是，从保障“水果自由”的冷藏箱，到承载AI算力的数据中心箱，江苏制造的集装箱正告别“千箱一面”，经历从“标准货舱”向“高精特新”个性化装备的深刻转变。
在江苏最大的集装箱制造基地——太仓港区，太仓中集冷藏物流装备有限公司生产线一片繁忙。一卷卷钢材经过精密工序，变身为技术先进的冷藏集装箱，即将发往海外市场用于运输食品、药品、精密仪器等产品。“这几年，国内消费者购买南美的樱桃、东南亚的榴莲更便捷，离不开冷藏集装箱提供的供应链支撑。最近我们将出口一批45尺的冷藏集装箱到东南亚市场，用于当地特色水果运输。”公司物流经理孙晓宇介绍。据悉，今年前3个月，太仓海关已保障超13亿元的冷藏集装箱高效通关，出口货值同比增长25.7%。
市场对集装箱的需求远不止于冷链运输。在苏州中南智能装备有限公司车间，一台台搭载服务器机柜、大型UPS电源模块等重型设备的数据中心集装箱将交付海外客户。集装箱数据中心能够将供配电系统、机柜、布线、消防等基础设施集成于一个箱体中，帮助客户构建一个快速部署、灵活扩展的数据中心。
“受AI算力扩张与云计算渗透率提升的驱动，特种集装箱的应用场景不断拓展。我们针对沿海高盐雾、北方极寒、沙漠高温高尘等复杂环境，重点加强防腐、耐寒、隔热防尘等性能，保障设备在各类极端工况下安全稳定运行。”苏州中南智能装备有限公司事业部副总经理杨雪莲介绍，“相较于传统集装箱，我们的产品在技术标准与出口要求上均有更高门槛。得益于吴江海关‘一企一策’的精准指导与高效服务，我们的特种集装箱顺利实现出口，更好地满足海外高端市场与特殊场景需求。”
南通中集特种运输设备制造有限公司的生产车间里，今年前3月，该企业已出口75批次共计1.34亿元的新造集装箱，实现外贸“开门红”。从矿物箱、散货箱到超宽箱、特种铁路箱等，企业已成功开发3000多种产品，广泛应用于矿产、医疗、消防等多个领域。“作为AEO企业，我们不仅在出口环节享受国内海关的通关便利，在与中国实施互认的国家（地区）同样能享受国外海关的通关便利。公司出口货物通关速度加快，客户体验好了，订单自然就来了。”该公司采购运输部经理薛颖说。
凭借出众的想象力，从“一袋猫砂”到“一台智能设备”，小萌宠“握爪”海外大市场。在小壹智能科技扬州有限公司生产车间，组装、检测、打包……工人们分工协作，加紧赶制国外客户的智能猫砂盆订单。该企业专注于智能养宠设备，累计拥有专利400余项，其首创的抽拉式踏板、安全门等技术，有效解决了带砂、误夹宠物等行业痛点。依托强大的研发实力，企业产品已远销全球近二十个国家和地区。今年以来，企业出口智能宠物产品达1400万元，目前在手外贸订单已排至6月份。
深耕宠物用品领域多年，江苏宠贝趣宠物用品有限公司产品远销欧美近30个国家，年出口额已突破1.1亿元，以每周推出近20款新品的创新速度在国际竞争中脱颖而出，其研发的多功能猫爬架等产品凭借原创设计赢得海外市场青睐。该公司负责人王胜说，今年前两个月，企业出口额达1691万元，同比增长60.4%。
变化的不仅是产品，还有贸易的“航道”。在泰州酷鑫宠物用品有限公司，一批专为猫咪设计的木质猫窝、猫爬架楼梯正准备发往海外。与以往不同，这批货物将通过“跨境电商B2B直接出口”模式，从口岸直达海外客户的手中。“跨境电商让我们的小批量、特色化新品，能更快地对接全球细分市场。”公司业务负责人孙建说，该新模式带来的业务量已占企业年度新增业务的40%，成为传统渠道之外的全新增长极。
新华日报 交汇点记者 宋晓华
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